很多客戶會問很在乎兩個問題

1：設(shè)計費

      一些客戶電話一打進來還沒跟我說清楚是什么設(shè)計產(chǎn)品，什么功能，就開始問“我們這個項目的產(chǎn)品設(shè)計費要多少”?其實很多做業(yè)務(wù)的哥哥心里都是排斥的。真想懟一句“你要找的不是牛B的設(shè)計，而是便宜的設(shè)計、這里不適合你，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)打開軟件等你了”，為了給對方留個好印象，為了自己的職業(yè)素養(yǎng)，為了給自己一個“境界修養(yǎng)”，還是忍了。一個對自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)的客戶，絕對不會一開始就問你設(shè)計費的事，而是先知道你的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是否是他想要的，公司的文化以及做事方式是否跟自己匹配，了解完這些再談設(shè)計費，及時你覺得高了你還可以找?guī)准覍Ρ?，?dāng)然啦，什么樣的價格定位什么樣的團隊，就像你覺得路邊攤便宜，但是它有營養(yǎng)嗎?衛(wèi)生嗎？正規(guī)飯店價格雖然貴了那么一些，但至少是特聘的廚師做的菜，至少是干凈衛(wèi)生有營養(yǎng)的。我們下面的案列就是給一個陌生客戶溝通了幾天后，纏住他挖掘產(chǎn)品外觀設(shè)計要求，產(chǎn)品期望值等信息。最終呈現(xiàn)出來的經(jīng)典。

2：周期問題

效率就是金錢，一句俗不可耐的話，但我們認(rèn)真了，深圳市阿爾法工業(yè)設(shè)計公司成立初衷就是想改掉設(shè)計公司普遍存在的問題-積單，喜歡把一堆項目往設(shè)計師身上摞起來，搞得手忙腳亂，不知道要忙哪個項目，最終沒做不好不說，設(shè)計質(zhì)量也是一塌糊涂，客戶一看就知道是趕出來的，周期自然是被逼著精確到最后一小時才能發(fā)出方案啦，為此，阿爾法設(shè)計已定狠了心，不重蹈覆轍，做出自己的特色，答應(yīng)客戶什么時候給，一定保質(zhì)保量兌現(xiàn)，必須完成手上的項目才會開始新項目，這樣的執(zhí)行力才能保證客戶的研發(fā)周期。

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